رييس جمهور موفق
چه تخصصى بايد داشته باشد؟

اقتصاددان، حقوقدان، تکنوکرات، دیپلمات، فرمانده نظامى، مدير پروژه؟ كدام تخصص مى تواند باعث شود يك رييس جمهور كارنامه موفقى از خود به يادگار بگذارد؟ شاید بتوان مثالی آورد که رئیس‌جمهوری با يكى از اين تخصص‌ها موفق بوده باشد اما با يك بررسی‌ دقيق مى توان نتيجه گرفت آنچه باعث موفقیت وی شده، نه آن تخصص ویژه بلکه یک ویژگی دیگر بوده است.

تجربه جهانى نشان می‌دهد روسای‌جمهوری گوی موفقیت را از سایر همتایان خود ربوده‌اند که صاحب یک بینش منسجم در نحوه تصمیم‌سازی برای مسائل مبتلا‌به کشور در همه حوزه‌ها اعم از سیاسی، اجتماعی، فرهنگی، اقتصادی و روابط خارجی بوده‌اند؛ يعنى قادر بوده‌اند در بزنگاه‌ها مثل يك اقتصاددان يا ديپلمات يا يك تكنوكرات كارآزموده فكر و عمل كنند و در تله ذی‌نفعان نيفتند.

تصور موهومی در اكثر جوامع در حال گذار وجود دارد که گمان مى‌کنند حاکمیت یک فرد دارای قدرت اجرایی بالا می‌تواند بهشت برین را برای این جوامع به ارمغان آورد؛ به ويژه آنكه اگر در كارنامه خود مديريت پروژهايی را هم ثبت كرده باشد. اما بازخوانی تاریخ ما را به اشتباه بودن و حتی خطرناک بودن چنین دیدگاهی هدایت می‌کند. مثال بارز تاریخی برای درک ملموس این نکته می‌تواند پهلوی اول یا همان رضاخان معروف باشد که تاریخ بر قدرت اجرایی خارق‌العاده وی گواه است. اما بینش ناصحیح و غیر‌منسجم او برای فهم عمیق‌تر مسائل باعث شد که: ١- پایه‌های اقتصاد ایران در نخستین‌ گام‌های توسعه در چارچوب اقتصاد دولتی بنا نهاده شود. ٢- همراه‌سازی سرمایه اجتماعی با فرآیند توسعه به دلیل تقابل شدید وی با فرهنگ عمومی (به ویژه خطای فاحش کشف دستوری حجاب) غیرممکن شود. ٣- و نهایتاً‌ اینکه همین نگاه ناقص و مثلاً‌ تکنوکراتیک وی به اداره کشور باعث مسحور شدن در برابر معجزه‌های مقطعی آلمان هیتلری و نزدیک شدن به این کشور در خطرناک‌ترین مقطع تاریخی شد که سرانجام تیره‌ای را با اشغال ایران توسط متفقین برای کشور به ارمغان آورد.

بررسی‌های تاریخی نشان می‌دهد که متفقین چندین بار از ابتدای تابستان 1320 به رضاخان اولتیماتوم دادند که آلمانی‌های مظنون به پیشبرد پروژه نظامی هیتلر را از ایران اخراج کند؛ اما غرور بی‌پشتوانه وی به قدرت نظامی مانع از آن شد که او قادر به فهم مسائل پیچیده روابط بین‌الملل شود و نتیجه آن شد که در شهریور 1320 متفقین يعنى روس‌ها، انگلیسی‌ها و آمریکایی‌ها در حمله‌ای برق‌آسا ایران را به اشغال خود در‌آوردند که نه‌تنها عاقبت شومی برای شخص وی به همراه داشت بلکه تیره‌روزی بی‌سابقه‌ای را نیز بر زندگی ایرانیان حاکم کرد. تورم سه‌رقمی، فقر وحشتناک و گرسنگی ناشی از کمبود شدید کالاهای اساسی از ویژگی‌های سال‌های پس از اشغال ایران است که حکایت‌های غمبار آن کابوس نسل بازمانده از آن دوران است.

آنچه باعث کامیابی یک تکنوکرات یا یک فرد دارای قدرت اجرایی بالا در پیشبرد سریع و اداره موفق یک پروژه می‌شود دقیقاً همان عاملی است که وی را در اداره کشور ناکام می‌‌گذارد. هر تصمیمی برای تغییر در ساز و کار اداره کشور، کنش و واکنش‌های بی‌شماری را به همراه دارد که در یک بینش منسجم همه این کنش و واکنش‌ها دیده مي شود اما در «مدیریت پروژه» چنین رويكردى غايب است. به همین دلیل، نگاه پروژه‌ای به اداره کشور باعث «خطای دید» عجیبی در رييس دولت می‌شود که صاحب یک بینش منسجم تئوریک از این نوع خطای دید در امان است.

کوتاه سخن اینکه تصور رئیس دولت از اداره کشور نباید تصور اداره یک پروژه‌ یا حتی مجموعه‌ای از پروژه‌ها باشد. اتفاقا برعكس، رئیس دولت بیش از آنکه به فهرستی از بایدها که در مدیریت پروژه‌ لازم است، نیاز داشته باشد به فهرستی از نبایدها در اداره کشور نیاز دارد که تنها در چارچوب یک بینش منسجم تئوریک قادر به درک آن خواهد بود. در غیاب این بینش، رئیس‌جمهور کارکردی جز یک ماشین امضا برای دستگاه پیچیده بوروکراسی نخواهد داشت که بی‌سر ‌و صدا مشغول تبدیل چالش‌ها به پروژه‌های نان و آب‌دار برای گروه‌‌های ذی‌نفع هستند که نان و آبی در اجرای آنها برای ملت متصور نیست!/علي ميرزاخاني

کانال تلگرامی ما
https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

راز موفقیت برند زارا

در سال ۱۹۷۵ اولین فروشگاه زارا توسط آمانچیو اورتگا در یک خیابان مرکزی در جنوب شهر کرونا (Coruña) در اسپانیا احداث شد. پس از موفقیتی که در فروش اولین مغازه مشاهده شد ارتگا شروع به احداث مغازه‌های جدید در سراسر اسپانیا کرد و در سال ۱۹۸۰ شروع به گسترش این برند در حیطه بین‌المللی كرد.

اما دلیل موفقیت او چه بود؟

1 استراتژى اول: سرعت

لباس‌ها را داغ، داغ بخرید!
مهمترین ویژگی زارا، سرعت فوق‌العاده آن در ارائه مدهای جدید است. برای زارا، فاصله تصمیم گرفتن در جهت تولید یک لباس تا آماده کردن آن تنها یک ماه است اما این فرآیند برای رقیبان او ۴ تا ۱۲ماه به طول می‌انجامد. نتیجه چه می‌شود؟ زارا به سرعت ذائقه روز مردم را می‌فهمد و محصولات مورد نظر را ارائه مي‌کند در حالی که رقیبانش مجبورند حدس بزنند مردم طی یک سال آینده خواهان چه مدی خواهند بود.

2  استراتژى دوم: ایجاد ولع در مشتری!

اگر وارد یک مغازه شوید و ببینید تمام قفسه‌ها از لباس مورد علاقه‌تان با قیمت بالا پر است چه مي‌کنید؟ احتمالاً صبر مي‌کنید تا با قیمت ارزان‌تری آن را تهیه کنید اما اگر ببینید تعداد محدودی از آن لباس‌ها در مغازه وجود دارد و ممکن است تا یکی دو روز آینده خبری از آنها نباشد چه؟ اگر آن لباس را بخواهید هر طور شده سعی مي‌کنید آن را تهیه کنید.
این دومین سیاست فروش زاراست. زارا با تولید تعداد معدودی از یک لباس، در مشتری نوعی ولع ایجاد کرده و به این ترتیب محصولاتش را به سرعت به فروش مي‌رساند. در ضمن اگر از یک مدل استقبال قابل توجهی نشد، ضرر زیادی متحمل نمي‌شود.

3  استراتژى سوم: تنوع طرح

تعداد کمتر، تنوع بیشتر
رمز سوم موفقیت زارا، تنوع فوق‌العاده در طراحی محصولات است. زارا هر هفته دوبار فروشگاه‌هایش را با محصولات جدید پر مي‌کند و به این ترتیب مشتری‌ها را به سمت خود مي‌کشد. این شرکت همیشه محصولات جدیدی برای ارائه دارد و در سال ۱۲۰۰۰ مدل ارائه مي‌کند.

4  استراتژى چهارم: تمركز بازار

ملاک دیگری که زارا را از رقیبانش متمایز مي‌کند این است که این تولیدکننده حجم عمده‌ای از محصولاتش را در کشور تولیدکننده مي‌فروشد. ۸۰ درصد محصولات زارا در قاره اروپا عرضه مي‌شوند در حالی که ۵۰ درصد آن مختص خود اسپانیا است. بدین ‌ترتیب این شرکت با صرف هزینه کمتر و کنترل بیشتر روی بازتاب تولیداتش آنها را عرضه مي‌کند. در حالی که رقیبان زارا بخش اعظم محصولات‌شان را به کشورهای آسیایی مي‌فرستند.

5  استراتژى پنجم: کیفیت

علاوه بر استراتژی‌های فوق، نمي‌توان کیفیت محصولات زارا را نادیده گرفت. یک تیم طراحی خلاق و هوشمند و همچنین تجهیزات پیشرفته برش، رنگرزی، تکمیل و تهیه بهترین پارچه‌ها و اعمال نظارت دقیق بر فرآیند تهیه البسه منجر به تولید محصولاتی با کیفیت می شود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

ﻫﺮ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺑﺎ ﺭﻋﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﺳﺮﯼ ﻗﻮﺍﻧﯿﻦ ﻭ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺑﺮﺧﯽ ﮐﺎﺭﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﭘﻮﻝ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ. ﻫﻤﻪ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻫﺎﯼ ﻣﻮﻓﻖ ﺳﻌﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺍﺳﺮﺍﺭ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮ ﻣﻼ ﻧﮑﻨﻨﺪ ﺍﻣﺎ ﻣﻦ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻣﯽ ﺧﻮﺍﻫﻢ ﭘﺮﺩﻩ ﺍﺯ ﺭﻣﻮﺯ ﭘﻮﻝ ﺩﺭﺁﻣﺮﺩﻥ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮﺩﺍﺭﻡ ﺍﮔﺮ ﻣﺎﯾﻞ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺮﺍﺭ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﺪ ﺍﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺭﺍ ﺗﺎ ﭘﺎﯾﺎﻥ ﺑﺨﻮﺍﻧﯿﺪ:

1 - ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺑﺎﯾﺪ ﺩﺭ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﻗﺪﻡ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﯿﺪ! ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﻫﺮ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺘﯽ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻧﯿﺎﺯ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.

2 - ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﯿﺪ! ﺑﺎﯾﺪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺍﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺕ ﻭ ﻧﯿﺎﺯ ﻫﺎﯼ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ، ﺑﻪ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺭﻭﯾﺎﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺑﻪ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺑﭙﻮﻧﺪﺩ، ﻭ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻓﺮﺍﯾﻨﺪ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺧﻮﺩ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻭ ﺭﻭﯾﺎﻫﺎﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﭘﯿﻮﺳﺖ!

3 - ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺣﺪﺍﻗﻞ ﯾﮏ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ! ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﭘﻮﻝ ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺑﻪ ﺟﯿﺐ ﺑﺰﻧﯿﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﯿﺰﯼ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﺨﺼﻮﺹ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ. ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﯿﺪ. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺍﻧﺤﺼﺎﺭﯼ ﺑﺮ ﺣﺪﺍﻗﻞ ﯾﮏ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﺍﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﮐﺲ ﺩﯾﮕﺮﯼ ﻧﺘﻮﺍﻧﺪ ﺁﻧﺮﺍ ﺩﺭ ﺟﺎﯼ ﺩﯾﮕﺮ ﭘﯿﺪﺍ ﮐﻨﺪ ﻭ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻧﯿﺎﺯ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ!

4- ﭘﻮﻝ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﻮﻝ ﻣﯽ ﺁﻭﺭﺩ! ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﭘﻮﻝ ﺩﺭﺑﯿﺎﻭﺭﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﻮﻝ ﺧﺮﺝ ﮐﻨﯿﺪ (ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ، ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ، ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎﺭ، ﻣﮑﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭ… ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﯿﺪ.) ﺗﺎ ﭘﻮﻝ ﺑﺪﺳﺖ ﺁﻭﺭﯾﺪ! ﺑﺪﻭﻥ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺩﺭ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﺍﮔﺮ ﺑﺬﺭ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﮑﺎﺭﯾﺪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﮐﺎﻓﯽ ﻫﻢ ﻧﺨﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺍﺷﺖ.

5- ﺑﺮ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭﯼ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ! ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪﺭ ﺑﺰﺭﮒ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﺎ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪﺭ ﻓﻮﻕ ﺍﻟﻌﺎﺩﻩ ﻫﺴﺘﯿﺪ. ﺁﻧﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﯽ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺑﺪﺍﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﭼﻘﺪﺭ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ! ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻧﯿﺎﺯ ﻫﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺎﺩﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ، ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺛﺮﻭﺗﻤﻨﺪﺗﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻭ… ﺁﻧﻬﺎ ﺁﻧﭽﻪ ﺭﺍ ﮐﻪ ﻣﯽ ﻓﺮﻭﺷﯿﺪ ﻣﯽ ﺧﺮﻧﺪ ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﺮﻃﯽ ﮐﻪ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﮐﻨﻨﺪ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺕ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﻔﻌﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﻧﺼﯿﺐ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.

6- ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﺭﺍ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﺪ! ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ ﺩﺭ ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽ ﺩﻫﯿﺪ ﭘﻮﻟﯽ ﺑﺪﺳﺖ ﻧﻤﯽ ﺁﻭﺭﯾﺪ، ﺍﻣﺎ ﻫﻨﻮﺯ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﻮﻉ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﺍﺳﺖ. ﺍﮔﺮ ﺑﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎﯼ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ، ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ، ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﮒ ﻫﺎﯼ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ ﻭ… ﺩﺭ ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﯿﺪ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺮﺍﯼ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﮐﺎﻻ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍﯾﮕﺎﻥ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺁﯾﻨﺪ. ﻭ ﺍﯾﻨﺠﺎ ﻫﻨﺮ ﺷﻤﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺑﻔﺮﻭﺷﯿﺪ. ﺍﮔﺮ ﮔﺎﻻﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺘﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﺍﮔﺮ ﺑﻪ ﻧﯿﺎﺯ ﻫﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺮﺩﻩ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﮐﻨﯿﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮﺍﺭ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺍﺩ ﻭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻗﻮﯼ ﺗﺮﯼ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﮐﺮﺩ، ﺍﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﻫﺮ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺎﯾﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﮐﻨﯿﺪ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺯﺩﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ.

7- ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ! ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﮐﻨﻨﺪ، ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺍﻣﻨﯿﺖ ﮐﻨﻨﺪ، ﺍﺣﺴﺎﺱ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺻﺎﺩﻗﯽ ﺭﻭﺑﺮﻭ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﺷﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺘﯽ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ. ﻭ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻗﻮﻝ ﺩﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺍﮔﺮ ﻧﺘﻮﺍﻧﺴﺘﯿﺪ ﺭﺿﺎﯾﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ ﭘﻮﻝ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺍﺩ. ﺷﺎﯾﺪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺍﺯ ﮐﺎﻻ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺷﻤﺎ ﺳﻮﺀ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﻫﻢ ﺭﺍﻩ ﺣﻠﯽ ﻫﺴﺖ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺑﺮﮔﺸﺖ ﭘﻮﻝ ﻣﺒﻠﻐﯽ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﮐﺎﺭﻣﺰﺩ ﮐﺴﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﻼﻫﺒﺮﺩﺍﺭﺍﻥ ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ ﺻﺮﻓﻪ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﻭ ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺍﯾﻦ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﺍﯾﻨﻘﺪﺭ ﺍﺭﺯﺷﻤﻨﺪ ﺍﺳﺖ ﻭ ﺁﻧﻘﺪﺭ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺩﺭ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﺍﯾﻦ ﺩﺭﺳﺮ ﻫﺎ ﻣﯽ ﺍﺭﺯﺩ!

8- ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺎﺯ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﺩﺍﺭﯾﺪ! ﺑﺎﯾﺪ ﺍﺯ ﮐﻤﮏ ﺗﻮﺯﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ، ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎﯼ ﻭﺍﺳﻄﻪ ﺍﯼ، ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﻫﺎ ﻭ ﺩﻻﻝ ﻫﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ. ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﺩﻻﻝ ﻫﺎ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺍﺭﻣﻐﺎﻥ ﻣﯽ ﺁﻭﺭﻧﺪ ﻓﺮﻭﺷﯽ ﮐﻪ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﺴﺘﯿﺪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺩﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﺪ. ﺩﻻﻝ ﻫﺎ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﺩﺳﺘﺮﺳﯽ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺪﺍﺭﯾﺪ. ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﺩﻻﻟﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﺳﺎﺩﻩ ﺍﺳﺖ: «ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﺮﺳﻨﺪ ﺷﻤﺎ!»

9- 30 ﺩﺭﺻﺪ ﺍﺯ ﺳﻮﺩ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﻭﺑﺎﺭﻩ ﺩﺭ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﮐﻨﯿﺪ. ﺍﺯ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﯽ ﺁﻭﺭﯾﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ، ﭼﺎﭖ ﮐﺎﺗﺎﻟﻮﮒ، ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻭﺏ ﺳﺎﯾﺖ، ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻫﻢ ﺭﺍﺿﯽ ﺗﺮ ﻭ ﺧﺸﻨﻮﺩ ﺗﺮ ﮐﻨﺪ! ﻭ… ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﯿﺪ. ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺩﺭ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﻞ ﭘﻮﻝ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺷﺪﻩ ﺭﺍ ﺑﺎﺯ ﻣﯽ ﮔﺮﺩﺍﻧﺪ، ﺑﻠﮑﻪ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﭼﻨﺪ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺭﺷﺪ ﻭ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺍﮔﺮ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﻋﻤﻞ ﻧﮑﻨﯿﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺧﺴﺎﺳﺖ ﺑﻪ ﺧﺮﺝ ﺩﻫﯿﺪ ﻫﯿﭽﮕﺎﻩ ﻧﺨﻮﺍﻫﯿﺪ ﺗﻮﺍﻧﺴﺖ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ!

10 - ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎ ﭼﺸﻤﺎﻥ ﺑﺎﺯ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﯿﺪ! ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻫﺎ ﻭ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺩﺭ ﮐﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﭘﯿﺸﺮﻭ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ

استقلال مالی سه پایه دارد: پس انداز بیمه و سرمایه گذاری
یکی از مسؤلیت های مهمی که نسبت به خودتان و افراد تحت تکلفتان دارید این است که به تدریج دور خودتان یک دژمالی بسازید.کارشما این است که شرایطی ایجاد کنید که از ناامنی های بیرون درامان باشید.برای رسیدن به این هدف باید نسبت درستی از دارایی تان را درهر کدام از این سه تا نگه دارید: پس انداز،بیمه وسرمایه گذاری.
اولین تنیجه قانون سه تایی می گوید: که برای امنیت کامل در برابر مسایل غیره منتظره، احتیاج به پس انداز نقد شدنی معادل مخارج 2تا6ماهتان دارید.
اولین هدف مالی تان باید این باشد که چنین پولی را پس انداز کنید که اگر تا 6 ماه منبع درآمدتان را از دست دادید ،آنقدر پول کنار گذاشته باشید تا زندگیتان بگذرد.
فقط همین که این مبلغ را پس انداز کرده و در یک حساب جداگانه مثل پس انداز کوتاه مدت پرسود بگذارید و یا اوراق قرضه بخرید، به شما احساس اطمینان و آرامش فوق العاده ای میدهد.اینکه بدانید چنین پولی را کنار گذاشته اید باعث میشود بسیار موثرتر از وقتی باشید که نگران حقوق بعدی یا خرید بعدیتان هستید.
دومین نتیجه قانون سه تایی میگوید: باید به اندازه ی کافی بیمه داشته باشید تا برای هر اتفاق ضروری که توان پرداخت هزینه اش را ندارید.آماده باشید.
همیشه به اندازه کافی بیمه داشته باشید تادر شرایط اظطراری که نمیتوانید هزینه اش را بدهید از خودتان محافظت کنید.بیمه درمان کافی داشته اشید تا مخارج خودتان و سایرین رادرهرشرایط اظطراری پزشکی تامین کنید. برای ماشین تان بیمه شخص ثالث و بیمه بدنه داشته باشید. بیمه عمر داشته باشید تا اگر اتفاق ناگواری برای تان افتاد،افراد تحت تکلفتان تامین باشند.شاید عمیق ترین نیاز و خواسته بشریت میل به امنیت باشد و بدون بیمه کافی مخاطراتی را می پذیرید که از پسش بر نمی آیید.
سومین نتیجه قانون سه تایی میگوید.هدف مالی نهایی تان باید این باشد که آنقدر سرمایه فراهم کنید که درآمد حاصل از سرمایه گذاری های تان بیشتر از درآمدی شود که میتوانید از شغل تان داشته باشید.
زندگی تان به طور کلی سه قسمت دارد که البته با هم تداخل دارند:
1.سال های آموزش که بزرگ میشوید و تحصیل میکنید.
2.سال های کوشش که تقریبا از 20 سالگی تا 65 سالگی است و پول در میاورید.
3.سال های آسایش که طول عمر متوسط امروز 80 سال و در حال افزایش است.
ساده ترین و موثرترین راهکار مالی این است که در طول زندگی کاریتان پس انداز و سرمایه گذاری کنید تا اینکه درآمد حاصل از سرمایه گذاری هایتان بیشتر از درآمدی شود که میتوانید از شغل تان داشته باشید. دراین مرحله میتوانید کم کم شروع کنید به پایان دادن شغل عادی تان و اختصاص دادن وقت بیشتر برای اداره سرمایه هایتان.
این یک راهکار بسیار ساده برای برنامه ریزی عمری است: اماجالب است که تعداد کمی از مردم آن را دنبال میکنند و چه تعداد زیادی از مردم با اندوخته ناچیز به سن 65 سالگی میرسند.
امروزه کل دارایی یک فرد بازنشسته در امریکا به طور متوسط فقط حدود 31000دلار به علاوه حقوق بازنشستگی است.نگذارید این بلا برسر شما هم بیاید.

در جریان پول درآوردن ما مسئولیت اجتماعی را فراموش می کنیم و اجازه می دهیم سیستم تخریب شود تا آن که ما خودمان نیز قربانی این تخریب می شویم.